みなさんこんにちは！じんじんです！
じんじんいきなりではありますが、やっとマンションが売れましたyo！！！
じんじんここまで本当に長かった・・・
2025年9月から始まった我が家のマンション売却活動。
3ヶ月くらいで売れるだろうと軽く考えていたら、これがまぁまったくダメ・・・
何度か値段を下げて、なんとか内覧が入るようになって、一度は契約直前まで話が進んで大喜びしてたんだけど、契約日の2日前になって突然のキャンセル。
じんじんあのときは結構落ち込んだなぁ・・・(´-ω-`)
これが2026年6月末のこと。
そして、これをきっかけに「このままこの会社にうちのマンションを任せてたら一生売れんのんじゃないか？？？」って真剣に考えるようになって、思い切って別の会社にチェンジ。
じんじんそしたらなんと1ヵ月で売れちゃった！
あなたマジっすか⁉⁉
じんじんこれがマジなんすよ！
そこで今回は『1年間売れなかったマンションが、不動産会社を変えたら1ヵ月で売れた話。』という内容で書いていこうと思います。
もちろん、「不動産会社を変えれば必ずマンションが売れる」なんていうことを言いたいわけではありません。
私の場合も、価格や物件の条件、市場のタイミングなど、いくつもの要因が重なった結果だと思っています。
それでも、1年間売れなかったマンションが、不動産会社を変えたことでわずか1か月で売却まで進んだことは、私自身にとってとても大きな経験になりました。
この記事では、なぜ1年間売れなかったのか、なぜ不動産会社を変更することにしたのか、そして変更後に何が変わったのかを、実際の売却活動を振り返りながら紹介していきます。
現在マンションを売却しているもののなかなか買い手が見つからず悩んでいる方や、これから売却を考えている方の参考になれば幸いです。
これまでの売却活動の振り返り
まずは約1年間の売却活動を簡単に振り返ってみたいと思います。
| 時期 | 出来事 |
|---|---|
| 2025年9月15日 | 売却活動開始 |
| 2025年12月中旬 | 金額を120万円下げる |
| 2026年3月中旬 | 半年間1件も内覧入らず |
| 2026年3月17日 | 「このままあなたに任せていて本当に大丈夫ですか？」といった内容のメールを担当者に送る |
| 2026年3月22日 | 1件目の内覧決定メールを受け取る |
| 2026年4月 | 合計3件の内覧を実施 |
| 2026年4月下旬 | 金額を190万円下げる |
| 2026年5月下旬 | 4件目の内覧 |
| 2026年5月末 | 購入申込みが入る |
| 2026年6月下旬 | 契約日2日前に購入をキャンセルさせる |
| 2026年7月上旬 | 金額を100万円下げる |
| 2026年7月中旬 | 不動産会社変更を本気で検討し始める |
| 2026年8月1日 | 不動産会社を変更 |
| 2026年8月22日 | 2件の内覧を実施。 内覧直後に1件の購入申込書が提出される。 |
| 2026年8月29日 | 契約日 |
不動産会社を変えるまでの様子について詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください↓↓↓
ちなみに、8月中旬には不動産会社のお盆休みが9日間くらいあったので、実質は3週間くらいで売れたと言っても良いのではないだろうか？なんてことも思っている私じんじんです笑
約1年間売れなかった理由を考えてみた
次に、約1年間うちのマンションが売れなかった理由について考えてみたいと思います。
- 売出価格が高かった
- 周辺の競合物件と比較されていた
- サイトに掲載されていた写真がイマイチだった
- 囲い込みがあったのでは？？？
ここからは便宜上、1つ目の不動産会社を①不動産、2つ目の不動産会社を②不動産と表記することにします。
売出価格が高かった
今思えば売出価格が高かったよなぁって思いますね。
じんじんだって1つ目の不動産会社が査定価格を高く出してくれたさー。
じんじんこっちも強気のチャレンジ価格にしちゃうよね。
まぁ高めの査定価格を出して自分の会社を選んでもらうという①不動産のやり方にまんまとハマってしまった自分がバカだったなぁと今では大反省しています。
周辺の競合物件との比較されていた
我が家の周辺に新築マンションが複数建設中であることも売れにくかった原因だと思っています。
実際に内覧に来た方の中にも「あそこに建設中の○○マンションも魅力的なんですよねぇ」って仰ってましたし。
じんじん買えるんだったらそりゃ新築がいいですよね(;’∀’)
すぐ近くには築浅のマンションもあったので、そこと比較されている方も多かったように感じました。
サイトに掲載されていた写真がイマイチだった
マンション売却の契約を結ぶと部屋の中や外観の写真を撮ってもらうことになるんですが、①不動産では担当者さんが写真を撮ってくれて、明るさやコントラストなんかも編集してくれてました（もしかしたら編集は別の方かも？）。
じんじんその写真がなんかイマイチだったんだよねー。
写真が白飛びしてるというかなんか明る過ぎて不自然というか・・・。
あと写真の枚数が少なくて、ちゃんと物件の魅力が伝わってるのかちょっと心配になったり・・・。
お願いして途中で写真を変えてもらった（それもなんか微妙だった）んだけど、物件が1番見られるのって掲載開始から1ヶ月以内くらいだから、そこのチャンスを逃したのはイタかったんだろうなぁって思います。
囲い込みがあったのでは？？？
これはあくまでも私の個人的な感想なんですが、囲い込みがあったんじゃないかなぁって思っています。
マンションの「囲い込み」とは、売却を依頼された不動産会社が他社からの購入希望者の紹介を意図的に断り、自社で見つけた買主とだけ契約して売主・買主双方から仲介手数料（両手仲介）を得ようとする、売主の利益を無視した不当な商慣習のことです。
詳しいことは割愛しますが、②不動産の担当者さんに今までの気になったことをお話しすると、「それはもしかしたら囲い込みされてた可能性もありますねぇ・・・」と苦笑いされていました。
ちなみに②不動産と契約を結ぶ際に、
じんじん囲い込みすることはありませんよね？？？
と火の玉ドストレートに聞いてみたところ、
担当者さんうちでは絶対にあり得ません！！！
担当者さん会社の方針で上から絶対にやるなと言われています！！！
担当者さん出来るんなら本当はやりたいんですけどね！！！
のようなことをおっしゃっていました。
皆様もマンション売却の際には囲い込みにはくれぐれもご注意を！
変更してから売却までの流れ
それではここからは②不動産に変えてから引き渡しまでの流れを紹介していきたいと思います。
| 時期 | 出来事 |
|---|---|
| 2025年7月30日 | 自宅で説明を受けて、専任媒介契約を結ぶ |
| 2025年8月2日 | 物件掲載が始まる |
| 2026年8月6日 | カメラマンに部屋と外観の撮影をしてもらう |
| 2026年8月7日 | 内覧が入るかもとの話だったが見送り |
| 2026年8月10日 | 設備点検をしてもらう |
| 2026年8月11～19日 | ②不動産のお盆休み |
| 2026年8月17日 | サイト掲載の写真がカメラマンが撮影したものに変わる |
| 2026年8月17日 | 1組目の内覧希望の連絡が入る |
| 2026年8月20日 | 2組目の内覧希望の連絡が入る |
| 2026年8月22日 | 2件の内覧を実施 |
| 2026年8月22日 | 2組目の方から購入申込書を受け取る |
| 2026年8月24日 | 自宅にて担当者と打ち合わせ |
| 2026年8月29日 | 自宅にて契約書類に署名・捺印 |
| 2026年8月30日 | 買主が契約書類に署名・捺印 |
| 2026年8月31日 | 手付金の受け取り |
| 2026年9月14日 | 引き渡し日 |
こうして整理してみると、②不動産に変えてからあっという間に契約まで進んだんだなぁと改めて実感しています。
買主さんとの内覧はこんな感じだった
買主さんとの内覧の様子も書いてみたいと思います。
- 内覧者さんは3名（年配のご夫婦と娘婿さん）
- 娘婿さんは他社の不動産会社に勤務されている
- 娘婿さんがうちのマンションをご両親に勧めてくれた
予定時間よりも少し早くうちに到着されて、ソファーでウトウトしていた私と奥さんは慌てて玄関を開けるところから内覧がスタート笑
まずはリビングを見て回る。
マダム綺麗にされてますねぇ。
じんじんありがとうございます！
出足は上々。
ベランダからの眺めも確認しながら、
旦那さんここから（有名な花火大会の）花火って見えますか？
じんじんもちろん見えますよ！（得意げに動画を見せる）
旦那さんおぉ！これはいいですね！
この前撮影してたのが役に立ちました笑
そのままキッチンにお風呂、トイレや他の部屋も10分くらいでささっと見て回ると、
旦那さんいい家だねぇ！
旦那さん第一候補になりそうだよ！
じんじん本当ですか！ありがとうございます！
このままいい感じで終わってくれたらいいなぁなんて思っていると、リビングでマダムと旦那さんの会話が始まった。
マダムお父さんどうします？
マダム私はとってもいいお家だと思いますよ！
旦那さんじゃあここにしようか？
じんじん！？！？！？
いきなり買う買わないの話が始まりました笑
旦那さん早めに決めないと他に取られちゃうかも知れないしなぁ。
じんじんそうですねぇ。
じんじん1時間前にも1組内覧がありましたしねぇ。
さりげなく早く買わんとなくなるかもよーっとアピールすることも忘れない私じんじん笑
旦那さんでもわしの荷物が入るかなぁ？？？
旦那さんすごいたくさんあるんだよなぁ・・・
じんじんま、まずい・・・
収納スペースが多い家ではないので、荷物が多い方には絶対的に不向きな我がマンション。
じんじんこれは断られるかなぁ・・・
なんて思っていると、
マダム置ける量だけ持って来ればいいんですよ！
孫娘引っ越しまで時間はあるから要らない物はどんどん捨てましょう！
すかさず援護射撃が入りました笑
旦那さんそうだねぇ・・・
旦那さんじゃあここに決めようか！
旦那さん現金一括で払いますね！
まさかの現金一括払いでした笑
孫娘購入申込書は僕の車にあるんで、この後すぐに
書いて提出しますね！
車に購入申込書って買わせる気満々だったんですか笑？
マダムいつでも遊びに来てくれていいからねぇ。
気が早い笑
てか遊びに来てもいいんですか笑？
旦那さんソファーの座り心地も悪くないねぇ。
もはや自分ち笑
てな感じで内覧が始まってから20分くらいで購入がほぼ決まってしまいました笑
じんじん実際にその日の夜に担当者さんから「購入申込書を受領しました」というメールが届きましたyo！
内覧が終わって玄関が閉まった瞬間に奥さんと喜びの舞を踊って喜んだんですが、
じんじんいかんいかん！油断は禁物！
じんじん6月のこともあるから、実際に契約するまでは喜ぶのはまだ早い！
締めるところは締める男じんじんなのでした(＾ω＾)
契約日当日になってまたもハプニングが・・・
契約日当日にも一悶着あったんで、そこについても書かせてください。
8月29日（土）の午後3時から、自宅マンションで売主（私達）側の契約書類への署名・捺印が行われることになっていました。
じんじんついにこの日が来たかーーー！
奥さんほんとだね！
昼過ぎからささっと掃除を済ませて担当者さんが来るのをそわそわしながら待っていた私と奥様。
そして時刻は2時50分。
じんじんそろそろ担当者さん来るかね！
奥さん時間に正確な方だからギリギリに来ると思うなぁ。
じんじんあーそうかもね笑
なんてことを話しているうちに気付けば時刻は3時。
じんじんあれ？担当者さん来んねぇ？
奥さんほんまじゃね、遅れるなんて珍しいね。
じんじんまぁもう少し待ってみようかね。
ところが5分を過ぎてもまだ担当者さんは現れない。
じんじんまさか直前になって買主さんからキャンセルが入ったとか・・・？？？
奥さんそんなことないじゃろ！大丈夫よ！
6月の悪夢が脳裏に蘇る私じんじん。
そんなわけがないと自分に言い聞かせながら担当者さんが来るのを待つこと更に数分。
私のスマホブーーーン。
私のスマホが振動し始めました。
画面を見るとそこには担当者さんのお名前が。
じんじん担当者さんから電話じゃ！！！！
じんじんすげぇ嫌な予感がする！！！
奥さん大丈夫じゃけん落ち着いてね！
奥様に慰められながら恐る恐る電話に出る私じんじん。
じんじんもしもし・・・
担当者さんお世話になっております。○○です。
じんじんお世話になっております・・・
担当者さん本日は3時からご契約となっていたと思うのですが・・・
じんじんえ？あ、はい。
担当者さん何かトラブルでもございましたか？
じんじんいえいえ、家で待っているのですが？
担当者さんえっ！？
担当者さん本日のご契約は本社にて行うことになっているのですが・・・
じんじんえっっっ！？！？
はい、私が今日の契約場所を間違っていました笑
ダッシュですぐに伺いますと伝えたんですが、担当者さんが急遽うちに来て下さることに・・・。
じんじんまじで申し訳ねぇってばよ・・・( ;∀;)
じんじんでもキャンセルでなくて良かったぁぁぁ・・・( ;∀;)
その後、うちに来て下さった担当者さんに平謝り。
契約自体は1時間くらいで無事に終わりました。
皆さんも契約場所を間違えないようにくれぐれもご注意を！！！
1年間売れなかったマンションがなぜ1か月で売れたのか？
「1年間売れなかったマンションがなぜ1か月で売れたのか？」について、自分なりの考えを書いてみたいと思います。
- グループで営業をしてくれた
- 他社さん経由での内覧が入るようになった
- 物件の写真、広告の見せ方が良くなった
- 物件の価格と魅力が買主さんの希望とうまくマッチングした
グループで営業をしてくれた
①不動産では1人の担当者さんが付いて色々としてくれていたんですが、②不動産ではメインの担当者さんが1人付いてくれて、それ以外にも数名のグループで担当してくれました。
それのおかげか、他店のお客さんや他の担当者さんのお客さんをスムーズに内覧に繋げてくれたり、フットワーク軽くスピーディーにお仕事をしてくれた印象があります。
他社さん経由での内覧が入るようになった
②不動産に変えてから契約完了までに2件の内覧があったのですが、1件目は②不動産の既存のお客さんで2件目は他社のお客様でした。
じんじんそしてこの他社のお客さんが買ってくれることになりました！
正直、①不動産のときは他社のお客さんって内覧に来たことあったっけ？？？って感じだったんですよね。
約1年間も契約してたのにですよ？？？
じんじんまぁだから囲い込みを疑ってたんですけどね・・・
その点、②不動産は違いましたねぇ。
ささっと他社のお客さんを連れて来てくれて、さくっと契約まで持っていってくれるんですからねぇ。
マジ神不動産だと思います。
物件の写真、広告の見せ方が良くなった
やはりプロのカメラマンさんの写真は違いましたね。
物件の魅力を引き出す撮り方を知ってるなぁって感心しました。
あと写真の枚数もたくさん掲載してくれたり、サイトの作り自体も①不動産よりオシャレで洗練されていると感じました。
じんじんマンション売却においては、とにかく内覧に来てもらうことが大事！
じんじんそして、その内覧数を増やすためには物件の写真写りや写真の枚数はめちゃくちゃ大事！
そんなことを痛感した私じんじんでした。
物件の価格と魅力が買主さんの希望とうまくマッチングした
物件の価格と魅力が買主さんの希望とうまくマッチしていたと思います。
じんじんあとから担当者さんから聞いた感じだと、予算・立地・部屋の広さ・入居希望時期・築浅であることなど、ほぼすべての条件を満たしていたようでした◎
この方は他社さんのお客さんだったので、もしまだ①不動産と契約したままだったら、スルーされてた可能性もあったのでは・・・と思うと本当にゾッとしますよね(;’∀’)
もしまたマンション売却をするとしたら？？？
もしまた私がマンション売却するとしたときに、気をつけたい不動産会社選びのポイントはこんな感じです。
- 他社と比べて査定額が高すぎる
- 仲介手数料を大きく値引きしてくる
- 物件の写真がイマイチだったり枚数が少ない
- 掲載サイトがなんかパッとしない
- グループで担当してもらえるか
- 迷ったらとりあえず大手にする
他社と比べて査定額が高すぎる
契約前に複数社で査定をしてもらうと思うんですが、その時に高すぎる査定価格を出してくる会社には要注意です。
じんじんなぜなら契約させるために高めに出してきているだけの可能性があるからね！
契約さえしてしまえばあとはこっちのもんよってなわけで、しばらくしてから「値下げしませんか？」って提案されるのがオチです。
仲介手数料を大きく値引きしてくる
マンション売却時には仲介手数料（売買価格×3％＋6万円 ＋消費税）が必要になるんですが、これを大きく値引いてくれる不動産会社にはちょっと注意が必要です。
あなたなんで？安い方が良くない？
じんじん私も最初はそう思っていたんですけどねぇ・・・
売主側からもらえる手数料が少なくなるんだったら営業マンはどう考えると思いますか？
じんじんそう！買主側からきっちり手数料を取ってやろうと考えるわけですよ！
じんじんそのためには買主さんを自社で見つけてこないとダメなわけですよ！
じんじん他社のお客さんじゃダメなわけですよ！
これが①不動産でなかなか売れなかった理由じゃないかなーって思ってます。
物件の写真がイマイチだったり枚数が少ない
今回のマンション売却で感じたことは、「とにかく内覧に来てもらわないことには話が進まない！」ということ。
そして、その内覧を増やすためにめちゃくちゃ効果的なのが「サイトに掲載される写真のクオリティと枚数」なのです。
②不動産では無償でプロのカメラマンさんが撮影してくれたんですが、お金を出したとしてもプロに撮ってもらった方が良いと思います。
そして写真は20枚以上は掲載してもらいましょう。
多ければ多いほどいいと思います、まじで。
いっぱい写真を掲載してもらって、物件の魅力を存分にPRしましょう。
掲載サイトがなんかパッとしない
物件を掲載するサイトが古臭いのもNG。
じんじん①不動産と②不動産を見比べたらやっぱり①不動産はなんかパッとしません。
イマイチなサイトだと何か見る気がなくなるというかボヤっとしちゃうというか・・・
やっぱり買主さんからすればマンションの購入ってワクワクするものだと思うので、サイトの作りもそれに見合ったものであって欲しいと思います。
グループで担当してもらえるか
グループで担当してもらえるかも重要だと思います。
やはり複数人で対応してくれると物件をより多くの購入希望者に紹介してもらえますからね。
あとは情報共有をしながら色々な角度から営業をかけてもらえているとも感じました。
迷ったらとりあえず大手にする
よく分からんかったらとりあえず大手の不動産会社にお願いするのが間違いないと思います。
大手であれば抱えている顧客の数も多いし、チームで動いてくれる可能性が高いです。
他にも広告や販売ノウハウも豊富だし、サポートも充実しています。
じんじん精度の高い査定価格を出してくれるのも信用できますね！
先ほども言いましたが、他と比べて極端に高い査定価格を出してくる不動産会社には要注意ですよ！
おわりに
今回は『1年間売れなかったマンションが、不動産会社を変えたら1ヵ月で売れた話。』という内容で書いてみました。
なかなか売れなくて「うちのマンションって魅力ないのかなぁ・・・」「価格が高すぎるのかなぁ・・・」などと落ち込むこともあったんですが、相性の良い不動産会社さんに出会えて、無事に売却することができ、今はハッピーラッキーです(＾ω＾)
じんじんまじで不動産会社選びって大事だね。
私じんじんの経験が、マンション売却中だけどなかなか売れなくて困っている方や、これから売却しようと検討している方のお役に立てれば最高に嬉しいです。
じんじん何か気になることがあればお気軽にコメントくださいね(＾ω＾)
それでは今日はここまで！
最後まで読んでくれてどうもありがとうございました！
今日も最高の一日に！
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